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如何看待公司业绩的增长

【摘要】:实现业绩增长是企业经营追求的目标,很多人谈到业绩总是优先考虑的是如何让企业的业绩快速增长,而实际上业绩增长有时候是好事有时候并不见得是好事e胜博网页版。如何看待公司业绩的增长也是我们企业掌舵人需要深入了解的一个问题。

实现业绩增长是企业经营追求的目标,很多人谈到业绩总是优先考虑的是如何让企业的业绩快速增长e胜博网页版,而实际上业绩增长有时候是好事有时候并不见得是好事e胜博网页版e胜博网页版e胜博网页版。如何看待公司业绩的增长也是我们企业掌舵人需要深入了解的一个问题。


怎么评定公司业绩的增长


企业的业绩增长可以分成两种模式


企业业绩增长模式一:增速不增效

好多企业的业绩增长得很快,年销售额去年2000万e胜博网页版e胜博网页版,今年4000万e胜博网页版,有的甚至到1个亿。但你的利润增长了多少呢e胜博网页版?


正睿咨询接触过的很多企业,都没有做到了销售额和利润率的同步增长e胜博网页版e胜博网页版。有的企业年销售额从2000万做到了2个亿,2000万的时候赚了300万e胜博网页版e胜博网页版,2个亿的时候却只赚500万e胜博网页版,这样的增长有什么意义呢?这些企业都有一个规律:销售额快速增长e胜博网页版e胜博网页版,利润率快速下降e胜博网页版。几乎企业没有一家打破这个规律e胜博网页版e胜博网页版。


有一家企业,年销售额从几千万做到2个多亿e胜博网页版,每年都是翻着倍走的,但利润率在2003年的时候是5%,2004年就接近了0e胜博网页版,就是不挣钱了,2005年是负3%e胜博网页版e胜博网页版,亏损e胜博网页版。它越做越大e胜博网页版,但越大越亏e胜博网页版e胜博网页版。


还有一家深圳的家具企业e胜博网页版,年销售额8000万的时候赚了2000万e胜博网页版。那个企业的老板一开始说e胜博网页版,家具行业太好赚钱了。第二年做到1个多亿的时候赚了500万e胜博网页版。然而e胜博网页版,第三年做到2个多亿的时候亏损了50万e胜博网页版e胜博网页版。


为什么很多企业业绩快速增长e胜博网页版,但利润率甚至利润额都快速下降呢e胜博网页版e胜博网页版?正睿咨询认为这因为我们的增长模式有问题e胜博网页版,我们的增长模式采取了成本拉动的方式e胜博网页版e胜博网页版。


我们的成本为什么会快速增长e胜博网页版e胜博网页版?大量的备货,从原材料到半成品到成品,我们接到单以后为了把它做出来e胜博网页版,成倍成倍地买进原材料。订单只翻了1倍,但原材料翻了2倍e胜博网页版、3倍甚至4倍e胜博网页版。


所以,一定要明白,有一种增长的模式就是成本拉动的模式e胜博网页版,靠成本把业绩做大。这实际上是有害的增长e胜博网页版、自杀式的增长。因为我们的机制没变e胜博网页版e胜博网页版,模式没变e胜博网页版,是靠成本冲起来的e胜博网页版e胜博网页版e胜博网页版。


企业业绩增长模式二:真正的增长


第二种模式是真正的增长e胜博网页版,那是把成本控制住的增长e胜博网页版e胜博网页版e胜博网页版,是利润率和经营额同步的增长e胜博网页版e胜博网页版。这种增长方式来源于什么呢e胜博网页版e胜博网页版e胜博网页版?来源于精确的细节化的控制模式e胜博网页版。这一切又最终依赖于人的改变e胜博网页版e胜博网页版,人变了以后产生的业绩才是有效的业绩。


正睿咨询之所以在好多企业能帮助其利润率和销售额实现同步增长,就是因为我们着眼于人的改变e胜博网页版e胜博网页版。我们让企业的人均产值提升了30%e胜博网页版e胜博网页版e胜博网页版,单位产品成本下降了15%。这些都是来源于人的改变。


人改变了,产生的业绩增长才是可持续性的业绩增长e胜博网页版,所以e胜博网页版e胜博网页版,这种方法我把它称为持续改善法e胜博网页版。


怎么评定公司业绩的增长


       从企业业绩增长的两种模式e胜博网页版e胜博网页版,可以看到业绩增长也分具体情况,如何看待公司业绩的增长就是要辨别企业是不是真正的增长。如果是自杀式的业绩增长e胜博网页版e胜博网页版,这样的业绩增长值得企业老板们高度警惕。

 

 

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